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Inovando na Black Friday: 8 Estratégias para impulsionar suas vendas sem entrar na guerra de preços

À medida que a Black Friday se aproxima, a corrida frenética por descontos começa a tomar conta do mercado. Mas será que baixar os preços é a única maneira de se destacar nessa data tão competitiva? Uma pesquisa recente da Opinion Box revela uma mudança significativa no comportamento do consumidor, que pode abrir novas oportunidades para as marcas.





Dados importantes para considerar


Este ano, o índice de pessoas com intenção de compra na Black Friday saltou para 75%, um aumento notável em comparação ao ano passado. Isso indica um foco maior do consumidor no varejo, solidificando a Black Friday como uma data importante, mas que não compete diretamente com o Natal. Apenas 25% dos consumidores planejam usar a data para adiantar compras natalinas.


A pesquisa também mostra que a Black Friday se tornou um momento para adquirir itens de necessidade a preços mais convidativos (54,2% dos entrevistados) e para comprar itens de desejo em promoção (47,7%). Além disso, 20% dos consumidores buscam produtos que facilitem sua rotina, e uma parcela similar procura substituir itens que já possui. Apenas 17% pretendem comprar presentes para outras pessoas, e 14,1% querem estocar produtos de uso recorrente.


Esses dados sublinham a importância de entender as fases da jornada de compra dos clientes e de oferecer estratégias de vendas que os impactem em diversos momentos, gerando mais oportunidades de negócio.



Como seu negócio pode entrar na Black Friday sem apenas entrar na guerra de preços?


Enquanto a Black Friday é tradicionalmente conhecida pelos seus descontos agressivos, muitas marcas estão descobrindo que essa tática pode ser uma faca de dois gumes. Reduzir os preços pode aumentar as vendas a curto prazo, mas também pode diminuir a percepção de valor do seu produto ou serviço.


Para fugir dessa realidade, comece pensando em estratégias que não apenas impulsionam as vendas, mas também reforçam a identidade e os valores da sua marca. Dessa forma, é possível criar uma experiência de compra que encante os clientes e os faça voltar, não por causa do preço, mas pelo valor que eles atribuem à sua marca e produtos.



Pra te ajudar nessa missão, aqui vão 8 estratégias alternativas:


1. Considere criar ofertas especiais exclusivas com soluções de entrada

Para isso, identifique quais das suas soluções de entrada podem ser mais interessantes para atrair novos clientes e crie uma oferta atraente que os incentive a explorar mais da sua marca. Exemplo: uma salão de beleza que oferece uma hidratação por um preço especial e chegando lá você também pode oferecer outra solução complementar.

2. Agregue valor Analise seu portfólio de produtos/serviços e identifique combinações que ofereçam mais valor ao cliente quando adquiridos em conjunto, do que se comprados separadamente. Pense em pacotes, combos exclusivos, serviços adicionais, brindes ou garantias estendidas que enriqueçam sua oferta e complementem uns aos outros.

3. Crie uma experiência de compra memorável Seja através de um atendimento excepcional, eventos exclusivos ou apresentações criativas para seus produtos ou serviços é possível criar experiências que destaquem sua marca e criem uma conexão emocional com os clientes. Você pode explorar desde demonstrações ao vivo, até um coffee especial ou até mesmo sessões de perguntas e respostas.


4. Considere emplacar um programa de fidelidade

Incentive compras repetidas criando ofertas que o seu cliente possa adquirir mais de uma vez ao longo de um determinado período de tempo, como por exemplo: um pacote de serviços ou assinatura de produtos.


5. Crie ofertas personalizadas Use dados de compras anteriores dos seus clientes para criar ofertas personalizadas que se alinhem com suas necessidades e preferências específicas.

6. Se alie a parceiros estratégicos

Identifique marcas parceiras e explore oportunidades de parceria que beneficiem ambas as partes, oferecendo produtos ou experiências exclusivas que possam agreguem valor e atrair novos públicos.

7. Divulgue sua campanha de venda no digital

Para isso, desenvolva um plano de conteúdo digital que engaje os clientes e destaque as ofertas de forma criativa e envolvente.


8. Direcione o foco da campanha para a responsabilidade social

Doe uma porcentagem de todas as vendas da Black Friday para uma ONG relevante. Lembre-se de escolher uma causa alinhada com os valores da sua marca e comunique claramente sua iniciativa aos clientes.



Viu só como a Black Friday não precisa ser apenas sobre descontos?




Cada uma dessas estratégias pode te ajudar a realçar o valor da sua marca e criar conexões significativas com os clientes. As marcas que se concentrarem nesse tipo de abordagem podem não apenas aumentar as vendas, mas também fortalecer o relacionamento com os consumidores e a percepção de valor de marca a longo prazo. A Black Friday é o momento ideal para inovar e se destacar com estratégias inteligentes que colocam sua marca em uma posição de força.



Interessada em estratégias de vendas inovadoras e personalizadas para os objetivos do seu negócio?



Eu tô aqui para te guiar em cada etapa, transformando a Black Friday ou qualquer outra campanha de venda numa oportunidade para sua marca se destacar das demais, vender e brilhar!







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